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重磅!亚马逊SD广告治理神器和你一起突破推广瓶颈

本文摘要:如果有一种渠道不仅让你避开传统搜索渠道的猛烈竞争,还可以帮你导入一对一的精准流量,相信各路卖家都摩拳擦掌想相识。今天由4KMILES的小k来为大家详尽先容SD广告的观点以及它是怎么帮助大家实现高效精准引流。站内新杀器SD全剖析,SP和SD广告如何配合使用SD广告全称 “Sponsored Display Ad”(展示型广告)。 SD广告就是凭据亚马逊客户行为数据库-用户详细行为画像定位来举行广告投放,自动分析卖家产物和受众人群特点,将广告投放到与之相匹配的人群。

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如果有一种渠道不仅让你避开传统搜索渠道的猛烈竞争,还可以帮你导入一对一的精准流量,相信各路卖家都摩拳擦掌想相识。今天由4KMILES的小k来为大家详尽先容SD广告的观点以及它是怎么帮助大家实现高效精准引流。站内新杀器SD全剖析,SP和SD广告如何配合使用SD广告全称 “Sponsored Display Ad”(展示型广告)。

SD广告就是凭据亚马逊客户行为数据库-用户详细行为画像定位来举行广告投放,自动分析卖家产物和受众人群特点,将广告投放到与之相匹配的人群。并在投放历程,通过机械学习和AL技术不停优化投放目的人群,获得更好的投放效果。

与SP广告的差别点:1)SD投放的目的是面向指定人群的投放,PPC的目的是面向产物ASIN的投放;2)SP广告是按点击次数付费的。相反,SD广告是按每千次曝光收费或者点击次数收费;3)SP广告是只能面向站内关键词和Listing页面投放,SD广告可通过站内和站外渠道一起投放,包罗所有跟亚马逊对接的外部网站、APP。先容完SD广告的观点,下面我们来先容一下SD广告有哪些重要的作用:1. 千人千面功效:找到对产物感兴趣的人群,类似海内电商一样,当你在京东商城搜索了一个产物。然后跳出来,再跳到其它网站的时候,你会发现今天在京东搜索的产物就会发现在你所看的网站上。

亚马逊有着全球最全面的客户数据,使用SD广告能够资助你跟踪对产物感兴趣的人群,有了精准人群,就会大大增加转化率。2. 制造关联功效:看了一个比我们弱的竞品,我们可以针对性,投放在它Listing页面最显眼的两个黄金位置-Listing五点形貌和购物车下面的广告位置显示(这两个位置能让客户清晰直寓目到自己产物和竞品的比力);3. 扩大你的销售人群:在帮助你引入精准流量订单量提高,亚马逊就会分配给你更多流量,这时候就形成了广告的良性循环。4.推新品的功效并淘汰跳出率:把我们的新品B投放到已经推起来的爆款产物A,当客户点击进来,就会看到我们另一款性价比更高,价钱更自制的产物,自然会淘汰跳出率。

如何通过4KMILES治理SD 广告上述我们熟悉了SD广告观点和奇特功效,接下来我们来关注广告治理。无论是新的SD广告,还是其它广告,都需要一个数据化的工具把数据整理出现,接下来我们来先容一下如何使用4KMILES资助我们便捷治理SD广告。1. 快速建立SD广告,并一站式治理公司所有账号的SD广告跟在后台操作一样,只需要通过4KMILES软件的广告治理功效可以实现轻便的防关联SD广告设置,这个操作无需打开亚马逊帐号后台,只要大家随着下面的步骤操作即可:第一步:打开广告治理-建立广告第二步:添加广告运动名称、逐日预算、广告组,然后选择受众投放还是商品投放。

如果选择受众投放,就是亚马逊就会帮我们三种差别的人群:1.搜索过跟你产物相关关键词的人群;2.搜索过你产物,可是没买的人群;3)购置过你产物的人群。如果选择商品投放,就是直接选择定点投放的类目和单个ASIN页面,然后直接按确定即可。

SD广告设置以后跑了一段时间后,我们需要视察跑出来的数据指标-例如常用但关键的数据Spend,Orders,Sales,ACOS.当我们投的是受众匹配,亚马逊就会帮我们匹配搜索过、浏览过或者购置过我们产物的人群,由于我们针对投放的人群都是至少对我们产物有一定相识或者已经用过的,这种情况下投放的人群,会缩短购置的思量期,较大提升了我们产物的转化率。除此之外,4KMILES还是实现多个帐号、品牌的一站式治理,无论你有几多个店肆,都可以整合捆绑在一个4KMILES帐号实现一站式设置、治理、数据分析,起节约人工成本和时间的作用。2.运营数据分析-SD和SP广告数据分析平台4KMILES不仅仅能把所有的广告类型整合到一个系统内里让大家便捷操作,而且还用数据化整合分析,设置出重要的广告整合参数来帮助卖家相识广告运行的情况。

除了CTR、CR这两个指标外,我们还凭据了亚马逊的数据整合几个广告ACOB、ACOAS和新买家订单、销量的指标。其中ACOB是为了帮助卖家天天相识所有SD和SP广告中预算有没有被充实运用完毕—这个数据对于推新品说的很是重要,因为预算运用不充实使用,影响我们广告的效率。所以需要凭据这个数据合理调配我们的广告预算,只管使天天预算最大水平地花完。

另一个重要的数据就是ACOAS。跟ACOS差别,这个指标是显示广告花费占产物总销售额的指标。

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当这个数据远远低于我们的利润率,而且越来越小的时候,就意味着这款产物的盈利水平越高。另有ROI资助我们相识广告的投入产出比、新客户订单数和订单比来监测首次在亚马逊网站上购置您的品牌商品的买家的订单数量和销售额。借助这些“品牌新买家”指标,我们可以更好地权衡和优化正在投放的广告运动,以及计划未来的营销计谋,从而提升买家获取率和品牌忠诚度。

3.多维度分析(通过广告重构功效)当我们学会使用SD广告提升销量和转化率的时候。那就证明我们同时开启了站内CPC关键词广告、自动广告、品牌广告和新的SP广告。

每一种广告都有两种或者两种以上的匹配,如果单靠天天记载这些数据把控数据节奏,预计就够每一个运营喝一壶了。4KMILES的产物设计师也是很是细心为列位卖家想到这一点。在4KMILES产物透视图功效,推出一个全新的“广告体现重构功效”维度(如下图3),资助大家一站统一治理SP(Sponsored Product)和 SD(Sponsored Display)两种差别类型的广告。

我们凭据亚马逊的广告界说和类型,重新对广告数据举行分为3类,分成了以下三大类广告类型给大家展示广告效果:搜索广告(自动广告的宽泛匹配、精密匹配;手动广告的关键词投放类型)、商品广告(自动广告的同类商品、关联商品;手动广告的商品投放类型;展示型广告(Sponsored Display)的商品投放类型)、展示广告(展示型广告的受众类型;品牌视频广告(Sponsored Brand Video现在暂时没有开放)。通过这个广告体现重构,我们可做两个维度方面的分析:1)订单是到底通过关键词(对应商品广告)、定性投放ASIN(对应商品广告)还是精准人群(对应展示广告)渠道过来的(亚马逊站内广告流量的载体就分为这三种),相识我们这类产物适合做什么类型的广告,并做广告预算调整;2)在产物新品期,我们应该把重心放在搜索广告,也就是关键词这块,做好自然排名搜索;在产物发展期,视察搜索广告的CTR和CR,我们开始投放商品广告;等到产物销量、Review、星级稳定下来了,就可以开始投放展示型的广告,层层递进,有条理投放和分析产物的广告。4. 自动化操作当我们的一个亚马逊运营帐号有许多产物广告的时候,如果每次都一个一个广告来调整,那速度会很是慢,而且泯灭运营许多时间。这时只需要运用好软件里的广告自动化治理,就能让我们治理站内所有的SP和SD广告。

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4KMILES的自动化计谋设置计谋,就是资助大家凭据历史积累的运营履历,把广告操作酿成自动化,从而提升事情、治理效率。1)实现广告组分时调价在我们的广告跑出一段时候后,就会知道我们产物在一天当中的岑岭期和低谷期。我们可以通过产物透视图中的“小时订单”(如下图1)内里相识我们每一天产物的销量岑岭时间段和低潮段,通过相识这个信息,我们可以有的放矢地调控我们的广告竞价,制止在低谷期的一些不须要的点击,将广告集中在岑岭期的时间段中。

(小时订单图)这个功效只要通过广告自动化治理规则设置,我们就可以设置在天天订单岑岭期里上下调整我们的竞价。可以根据天天差别时间段来调整,也可以以周为单元来设置天天差别增降价规则。2)实现自动添加用户搜索词到投放在自动广告和手动广泛/词组匹配出来的一些转化率高、ACOS低的词。我们可以凭据运营自主设定条件,将广告运动中的这些效果很好的用户搜索词添加到选定组手动广告按划定的匹配方式来做关键词投放。

(如下图) 我们可以凭据CTR订单量ACOS需要到达哪一个数值或者条件后,通过这个功效可以让这个关键词以设定匹配方式加入目的广告组当中。3)实现自动添加否认投放上述说到我们能自动添加能够帮我们盈利的一些词。那对于一些ACOS很高,完全超出我们利润率的一些词,我们也可以通过设置曝光量CTR订单量ACOS需要到达哪一个数值或者条件后自动会被放到我们否认栏目中。

(如下图)通过以上的这些设置规则自动运行的功效,4KMILES能资助大家省略掉重复性的事情步骤,更高效率操作治理好站内所有的广告;总结下来,通过以上内容,资助大家清晰相识、投放、治理SD广告,除此之外,4KMILES还通过自我强大整合数据能力,来帮助宽大卖家一帐号多店肆多品牌治理SD、SP以及其它所有站内数据,并通过筛选、整合帮助卖家从几个重要的维度来判断广告效果,还能通过自动化计划治理来帮助大家节约时间,自动化去操作一些重复性同时重要的细节。希望这些功效资助列位卖家在广告方面越做越好!除此之外,4KMILES还能资助大家通过准确数据来举行选品,想深入相识4KMILES的朋侪请点击“https://www.4kmiles.com/register?inviteCode=ADCBTW”即可开启4KMILES 30天的免费试用,来感受4KMILES一站式保姆般的利便操作!。


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