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商业视察——洗手间中无处不在的广告

本文摘要:引子不知道大家有没有这么一种感受,当我们天天一睁眼,其实就身处在一个无处不在的广告情况中。有人会说了“别扯,我一睁眼哪来的广告!”。 马虎了不是,好比天天叫醒我的是我家的智能音箱,邻近双十一,它在闹钟竣事会总会再贴心的提醒我检查一下我的购物车中的商品是否有降价。亲历头两天去一医院服务,突遇内急,但一摸兜还忘带纸了。我四下环视,一看洗手间门口有个免费取纸的机械。虽然我早就知道有这么一种设备,但从来没用过,这次还真就是第一次用。

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引子不知道大家有没有这么一种感受,当我们天天一睁眼,其实就身处在一个无处不在的广告情况中。有人会说了“别扯,我一睁眼哪来的广告!”。

马虎了不是,好比天天叫醒我的是我家的智能音箱,邻近双十一,它在闹钟竣事会总会再贴心的提醒我检查一下我的购物车中的商品是否有降价。亲历头两天去一医院服务,突遇内急,但一摸兜还忘带纸了。我四下环视,一看洗手间门口有个免费取纸的机械。虽然我早就知道有这么一种设备,但从来没用过,这次还真就是第一次用。

这设备操作倒也简朴,看外观就知道是扫码取纸,呵呵,营销计谋嘛。一开始我以为正常就是关注这个设备的厂家然后不就出纸了嘛。

但我还是太年轻呀,我在扫码后跳转的是一个旅游营销号,关注民众号之后发送"取纸",关键点来了——是,机械出纸了,但它就给我出了三节手纸[惊呆]!我其时一想应该不是机子坏了,是不是还得接着扫呢?果真我扫了一次,又跳转到了一个科技公司的民众号,得关注然后发"取纸",固然同理,一样出了三节手纸。就这么说吧,我为了上个洗手间关注了四个跟我毛线关系都没有的公司民众号,才最终解决了问题。幸亏哥们我不是闹肚子,要不为了上个卫生间还不得关注十几个差别企业的民众号呀[流泪]。

视察以上是我自己亲身履历的事情,事后我自己回忆了一下,其实市场推广、广告宣传的触角早就深入到了我们以为不起眼的领域,好比今天我们要说的主角——卫生间。如果在北京去饭馆用饭,大家或许率都能在洗手间碰上这样的广告宣传(见下图),对,就是在每个小便池子上面或许一个40cmX25cm巨细的一个橱窗广告,想必每小我私家应该都见过,但可能不是每小我私家知道运作这个橱窗广告背后的广告公司。这家公司叫做亮角落传媒,这个公司2005年就建立了,用他们自己的话说“ 亮角落传媒在全面深入分析受众生活轨迹的基础上,独辟蹊径,选择了写字楼、高端餐饮、娱乐、商业场所 的洗手间媒体作为主要开发工具”。2005年人家就开始干这个事情了,你看思想还是蛮超前的。

2010年亮角落传媒接连收购了在北京市场上“洗手间传媒行业”排名第二位的北京醒目广告有限公司和第三的北京葵花盛典广告有限公司,从而成为北京市场上唯一运营洗手间媒体的传媒公司。停止2014,亮角落传媒笼罩北京写字楼900余栋,餐饮娱乐场所3000多家,高等商场200多家,广告位12万多块。嗯,就这么说吧,北京但凡能叫得上名字的餐饮娱乐写字楼,你要进去利便的时候就能遇到这个企业投放的广告位。

其实这家公司所做的事情也是起源于外洋,最早做的先驱者是一家德国公司的老板叫汉斯·瓦尔,他在德国被称为“茅厕大王”,但他并不是从出售茅厕或其它都会设施上赚钱。瓦尔公司不光向当地市政府免费提供这些设施,而且连这些设施的维护和清洁事情也全盘包揽,作为回报,瓦尔公司则获得了这些公共设施外墙广告的谋划权。由于瓦尔提供的公共设施大多泛起在机场、火车站、旅游景点和商业街等富贵地段,因此其广告效应相当不错。

但由于中国的公共服务设施都是公办的,所以小我私家在公开场合修建洗手间这种事就不用去想了。21世纪初的一届“世界茅厕服务研讨会”上荷兰一家专门谋划洗手间广告的广告公司观察讲明:“入厕者会在入厕后30秒至3分钟内精神完全集中,而且一定能记准广告内容”。因此洗手间广告是针对目的而发动的有效宣传攻势。

所以无论是在洗手间内的广告投放还是在洗手间外墙的宣传殊途同归,广告延伸至洗手间的目的就是使用洗手间的空间举行广告宣传。思考有人会说“老调重弹的商业项目,你谈及于此的目的是是什么?”,其实我是想通过我自己亲身感受到的洗手间广告来重新梳理一下这个小众的商业项目。相对于广告这个宽阔的赛道,洗手间广告用广告行业的术语叫做“窄众流传媒体领域”,简朴说就是相对于公共流传,窄众流传就是在特定的时间、特定的所在给特定的人群举行流传。

其实这个行业里最有名和最具代表性的就是主营楼宇电梯广告的“分众传媒”。为什么需要把公共流传切割成窄众流传?因为现在人的时间和空间被种种各样的事情所切割,如果广告仅靠公共流传它的效费比反而没有窄众流传来得好,所以大家会发现越来越多的传统媒体或者广告公司在不停的改变自己的流传策率,为的就是更好的适应广告受众的需求。说回在窄众流传中也不起眼的洗手间广告,我认为其实是一小我私家们忽视的高效广告宣传场所。

我们可以把人的一天24小时的时间支解一下,你就会发现,除了睡觉时间,我们的眼光所及基本上就是三块屏幕:1、手机屏幕;2、电脑屏幕;3、电视屏幕(也就是我们俗称的三屏),而且由于现在网速和网络的蓬勃,就连我们平常用饭或者走路的时间都在这三个屏幕之间相互切换。“传统平媒已死!”虽然我下这个结论稍显夸张,但公交车车身广告、大型户外广告、公交站牌广告另有报纸、杂志的广告这些曾将我们最主要获取的广告泉源现在日见稀少却是一个不争的事实!而看上去极为碎片化时间的“上洗手间”反而成了我们唯一不在三屏上停留的时间。有人会说“上个洗手间几分钟的事情都能让你说的这么有效吗?”固然,因为这是一种“不得不看的广告”,它能不受滋扰地锁定目的受众群体,直接、快速、准确地转达广告信息,是品牌流传和商品促销的高效载体!美国ZOO传媒公司对洗手间广告回忆度观察显示,在酒吧,餐厅,购物场等情况内部受提醒但还能记得住广告内容的人高达79.3%,其中34.1%的人表现这种影象很是深刻。有人会认为这个领域太小,基础就不值得重视,咱们再拿上文上说的德国汉斯·瓦尔公司举例子,柏林的旅游项目中,甚至有一项“茅厕游”,游客险些都要使用一下瓦尔公司的茅厕。

瓦尔公司他们不但在茅厕外墙做广告,还将内部的部署和墙体也作为广告载体。思量到德国人上茅厕时有阅读的习惯,他们甚至把文学作品与创意广告印在手纸上。

由于瓦尔公司提供的公厕大多建在在机场、车站、旅游景点和商业街等富贵地段,加上瓦尔公司的墙体用度比一般广告公司低得多,国际一线大牌香奈儿、欧莱雅、苹果、诺基亚等都在这里做过广告。现在,广告收入是瓦尔公司最大的盈利点,一年能赚几亿欧元!所以你以为洗手间中的广告还是个小生意吗?写在最后但该说不说,上文中从我亲历过的事情,谁人“扫码脱手纸”的企业这通骚操作还是有其值得借鉴的地方,这种把消费者如厕的刚需和企业流传相联合的方式还是很新颖的,也算得上是一种商业推广模式上的创新。洗手间这小小的方寸之间除了原有的橱窗媒体,现在又增添了一个自助如厕的媒体,我以为这个领域中真正“纸媒”也会很快泛起(如下图)。广告作为一个古老的行业,它天生的使命就是想尽一切措施去占领人们的心智。

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